英美烟公司对卷烟市场的垄断

抗日战争以前，卷烟市场主要被英美烟公司垄断。英美烟公司进入中国后，主要在上海、天津等沿海地区和长江沿岸一带推销。1912年，英美烟公司在华销售量为142933箱。随着生产的扩大和销售体制的完善，该公司又将卷烟向内地及边远地区推销，1937年达到1118616箱，几乎统治了整个中国的卷烟市场。究其原因，主要是它具有完善的销售组织网络和灵活的销售手段。

英美烟公司的销售组织有两个系统：一个是管理系统，下设部、区、段、分段，负责广告、运输、收款、发货等工作，不负责经营销售；另一个是经营系统，下设督销商、大经销商、小经销商、零售商，直接开展经营业务。督销商或以个人或以机构名义开展经营，其收入按销售批发额提取2％的佣金。英美烟公司的销售已经形成了网络化，当时仅天津部所辖地区就有大经销商321家、小经销商2000家、零售商26000家，组成了一个广泛、深入和控制严密的销售网。英美烟公司在卷烟销售方面大多利用中国买办商人为其服务，如郑伯昭就是其中一人，在英美烟公司的授意下，其主持的永泰和烟草公司销售“红锡包”、“紫金山”等牌号的卷烟，成绩斐然。

此间，民族烟厂除南洋、华成两家大公司在全国有一定影响外，其他卷烟厂的市场多局限于当地。

来源：东方烟草报 

作者：赵晓阳、曲振明、张妍