经济建设篇:立潮头踏浪行

作者:吴清海 更新日期:2019-01-30 

  广西壮族自治区成立60年以来,在党的民族政策光辉照耀下,团结一致谋发展,齐心协力搞建设,创造了令人瞩目的辉煌成就,八桂大地发生了翻天覆地的变化。

  烟草是广西的重要支柱产业。在壮丽的发展宏图中,烟草作为融合农、工、商于一体的产业,广西烟草作为具有高度社会责任意识的国有企业,从社会发展、经济进步等各方面,为广西做出了自己的贡献,尤其是发挥了作为国有企业的引领作用。

  “真龙”——独属广西的一张名片

  提起广西,有人会想到桂林山水、刘三姐的歌声;还有人会想到老友粉、螺蛳粉……作为既沿边又沿海的少数民族自治区,广西有独特的魅力。

  其中,论起广西的名牌产品,“真龙”卷烟名列前茅。

  从2001年创牌,“真龙”卷烟已经走过了18个春秋。它的年岁虽然还不到广西壮族自治区的三分之一,但已实实在在地成为广西的一张名片,成为广西人的一份骄傲。仅2018年1~11月,“真龙”品牌就为广西创造税收达78.89亿元。

  辉煌的品牌,是企业在锤炼的痛苦中升华出的力量与信心。

  从新华烟厂的“福星”“大英雄”到今天的“真龙”,记载着广西卷烟工业半个多世纪的梦想——创建一个属于广西的知名品牌,留下一段属于广西的辉煌。

  建设旗舰品牌必须整合资源,“田七花”“阿牛哥”“大伯爵”“刘三姐”“青竹”……这些承载着无数记忆的品牌被一一割舍。割舍的痛苦、艰难的抉择如高炉中熔钢化铁的烈焰,将广西卷烟工业品牌建设之梦熔炼出耀眼的光芒。

  “真龙游天,气聚人和”。“真龙”,从年产销47箱到今年产销将达到80万箱,从嗷嗷待哺到稳健前行,广西烟草人为之付出了巨大努力。

  广西中烟工业有限责任公司研发部门充分发挥“孵化器”功能,孕育出大批高新科技成果:生物薄片技术、生物蛋白咀棒、特色天然植物提取物、中草药复方提取液……为“真龙”品牌注入了科技的含量。高科技和新技术在“真龙”的研发和生产中无处不在,从烟丝、配料、卷烟纸直至条盒,都运用了高科技成果。

  产品品质是品牌发展的基础。在生产上,广西中烟以精选优质烟叶作为“真龙”的原料,以现代化的卷烟制造工厂为基础,将卷烟生产技术、工艺与管理相融合,精心打磨“真龙”的每一片“鳞片”,确保交到消费者手中的每一支“真龙”都是精品。

  广西壮族自治区烟草专卖局(公司)始终坚持把“真龙”品牌培育作为营销工作的重中之重,深化工商协同,不断夯实品牌发展基础、市场基础,持续提升“真龙”的知名度和美誉度。

  近年来,借助“互联网+”的东风,广西中烟以消费者为核心,提高与消费者的互动沟通意识和服务营销意识,进一步推动“真龙”品牌发展。

  早在2013年,广西中烟就着手建立二维码营销平台,从最初的扫码验真到卷烟溯源,再到扫码赢积分换奖品,一个小小二维码,被广西中烟当做纽带,连接消费者、构建大数据、建立营销大平台。

  在巩固广西市场的同时,广西中烟积极开拓区外市场,让“真龙”走进了全国消费者的心中。由此,对广西来说,“真龙”已不仅是一个名牌,更是一个平台,一个对外展示广西的平台。

  借助这一平台,为更好地宣传广西形象,广西中烟提出“旅游烟”概念,先后推出富有广西文化特色的“真龙”(刘三姐)、“真龙”(壮丽)等规格卷烟,将地方文化与品牌文化相结合,实现品牌发展的同时推广广西形象,实现烟草与地方社会经济发展的深度融合。

  现代终端——引领广西零售业变革

  走在广西首府——南宁,各式各样的零售店从不同方面满足着人们的需求。在这数不尽的店铺里,有一类店铺格外醒目。他们有大有小,有的位于最繁华的中心,有的位于偏远的地带,有的店内商品琳琅满目,有的却仅有寥寥几种。但它们都共同经营着一种商品——卷烟,享受着烟草公司的优质服务,诚实守信,共同进步。

  2011年柳州,2016年南宁,5年承办两次全国卷烟营销网络建设现场会,广西现代卷烟零售终端建设享誉行业。

  从“广西经验”中不难发现,一条不断系牢的利益纽带将零售客户、烟草部门紧密连在了一起——近年来,广西零售客户年均卷烟毛利率稳定在13%左右,卷烟经营利润持续提升。

  以零售终端为载体,广西烟草商业为广西解决了21万个就业岗位,其中有一半位于农村。

  在创造巨大社会财富、解决重大就业问题的同时,广西烟草商业从本质出发,结合零售业发展趋势,走出了一条多方共赢的道路。

  他们把零售客户当做发展的根基,持续关注零售终端成长,开发“金牌店长训练营”等培训课程,以培训促终端素质提升;引导烟酒店、食杂店向便利店转型,为传统经营业态转型升级探索新路。

  此外,从2003年起,广西烟草商业开始引导客户建立自律小组。随着终端建设的不断推进,自律小组逐渐发展为自律互助小组,小组建设由专卖部门引导转为专销零三方共同建设。

  在专销零“三位一体”建终端模式下,1023个自律互助小组应运而生,几乎覆盖了广西所有城镇零售客户。10~15户规模的小组里,有组长、有公约、有奖惩、有团购,还有客户经理和市管员的悉心指导。大家“一起自律,一起赚钱”的朴素情感被激发出来,为社会诚信建设做出了有效示范。

  建设现代终端,抓卷烟营销的基础上,广西烟草商业衍生出“自律互助小组+社区+工业+银行”等模式,嫁接了活动平台、金融服务,增强了终端生存力、竞争力;思索实践终端建设“往哪走”问题,聚焦便利店模式,探索实体店与网店的竞争门路;集成终端集体订单,增强非烟商品议价能力,提高了终端整体利润。

  在广西的很多区域,规范管理的卷烟零售店成为城市与乡村的“形象代言人”。过去,广西不少地方的零售客户习惯把烟柜推到街道上,占道经营,既不美观,也影响行人通行。以现代卷烟零售终端建设为起点,在烟草公司客户经理的培训和劝导下,如今这种现象基本绝迹。

  现代烟草农业——为广西现代农业提供样本

  广西地处亚热带湿润季风气候区域,光、热、水充足且雨热同季,对农作物生长极为有利。因此,广西被誉为“土特产仓库”,盛产水果、蔗糖等。

  在丰富的农产品中,烟叶是重要组成部分,目前广西烟叶种植主要分布在百色、河池、贺州等地。

  广西烟叶种植历史十分悠久。在经历了500余年的种植历史后,伴随广西农业的发展,借助烟草行业现代烟草农业建设的东风,广西烟叶种植发生了翻天覆地的变化,通过管理、科技等手段,以党建为引领,广西烟叶生产实现了重塑与提升,为广西农业的发展提供了现代化的样本。

  在生产组织模式上,广西烟草商业积极探索“党支部+合作社+农户”模式,以充分发挥基层党组织在烟农专业合作社中的作用,提高烟农生产的组织化程度,实现烟农得实惠的目标,进一步加强党对农村工作的领导,取得基层党建增添活力、农业生产提质增效、农民脱贫致富的三赢局面。

  在生产管理上,广西烟草商业大力推动绿色生产,保护广西的绿水青山。他们深入推进病虫害绿色综合防控技术,通过烟蚜茧蜂、太阳能杀虫灯、性诱剂等减少农药使用;研究农地膜回收利用技术,减少田间污染;积极推广新能源烘烤技术,推广生物质燃料烤房1000座,提升烟叶品质的同时减少污染物排放。

  在现代烟草农业建设上,广西烟叶生产更是先广西农业一步,通过加强基础设施建设,夯实产业发展基础;提升机械化、信息化水平,进一步减工降本、提质增效。

  近年来,贯彻落实乡村振兴战略,广西烟草商业把烟农增收工作放在重要位置,借助烟叶生产设施和技术,力图在其他农作物上实现订单化生产,增强农村经济实力。

  60年,一甲子,向新而生。为庆祝广西壮族自治区成立60周年,广西中烟推出“真龙”(赞歌),向自治区献礼。广西烟草的发展史,就是一曲为广西地方社会经济发展做贡献的赞歌。这首赞歌伴随广西的腾飞愈加高亢,愈加嘹亮。


 

 


您是第 位访问者

桂公网安备 45010702000134号    桂ICP备13001946号-2